华帝“退全款” 到底赚了还是亏了?

金融
2018
07/18
10:08
第一财经
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7 月 16 日凌晨法国队再次捧走大力神杯的那一刻,也标志着中国厨电企业华帝股份(002035.SZ,下称 " 华帝 ")在 2018 俄罗斯世界杯营销大战中押对了宝。

凭借 " 法国队夺冠华帝退全款 " 的促销活动," 华帝启动退全款 "7 月 16 日一度登上百度热搜榜首位。

不过,据第一财经记者采访了解,其实,华帝全额退款的只是促销期间指定的产品型号,相比于世界杯的官方赞助商,华帝此次营销可谓 " 四两拨千斤 "。

指定产品退款

虽然冠以退全款的名义,但是华帝在时间、渠道、产品型号上都进行了限制。

被网上热炒的 " 法国队夺冠华帝退全款 " 本质上是一次巧妙的营销、宣传活动,华帝掏的真金白银并不多。

据华帝此前公告,若法国国家足球队 2018 年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对于在 2018 年 6 月 1 日 0 时至 2018 年 7 月 3 日 22 时期间,凡购买华帝指定产品并参与 " 夺冠退全款 " 活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。此次活动在线上线下同时开展。

其中,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元,同比增长 20% 左右。其中 " 夺冠退全款 " 指定产品的终端零售额预计约为 5000 万元," 夺冠退全款 " 指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是 " 夺冠退全款 " 指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于 5000 万元。

线上渠道的退款责任由华帝总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为 3 亿元,同比增长 30% 以上。其中 " 夺冠退全款 " 指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元," 夺冠退全款 " 指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%。如实际发生退款,华帝总部需承担的成本只是 " 夺冠退全款 " 指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是 " 夺冠退全款 " 指定产品的终端零售额。该笔费用将低于 2900 万元。

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